Mit Home Staging zu mehr Geld beim Immobilienverkauf

Mit Home Staging zu mehr Geld beim Immobilienverkauf

Wer kennt es nicht? Es hört sich alles so gut an in der Beschreibung der Immobilie. Auf dem Papier stimmt alles: Raumaufteilung, Grundstück und alle weiteren Parameter lassen bereits vom Einzug in das neue Haus oder die neue Wohnung träumen. Doch der Besichtigungstermin ist eine echte Enttäuschung. Der Zustand der Immobilie stellt sich als komplett renovierungsbedürftig heraus. Die alte Tapete hängt von den Wänden, es riecht unangenehm und es sieht aus, als ob die Abrissbirne in naher Zukunft ihre Arbeit leisten müsste. Der einzige Vorteil für den Käufer: Die Wahrscheinlichkeit einer Preisminderung ist groß. Für Käufer bietet es sich daher an, die Immobilie vor einem Verkauf schön herzurichten und auf Vordermann zu bringen, um einen guten Preis dafür zu erzielen. Wer weiß, wie das am besten funktioniert, kann am Ende des Verkaufs deutlich mehr Geld in der Tasche haben.

Vor dem Verkauf aufmöbeln: Home Staging liegt voll im Trend

Wie sagt man so schön: „Das Auge isst mit.“ Ist ein Essen schön angerichtet, schmeckt es gleich viel besser. Sieht es dagegen unappetitlich aus, möchte man es erst gar nicht anrühren – selbst wenn es eigentlich noch so lecker ist. Dieses psychologische Prinzip macht man sich beim Home Staging zunutze. Gerade bei einer so großen Investition, wie sie beim Immobilienkauf ansteht, sollte das Gefühl stimmen. Je ansprechender ein Haus oder eine Wohnung auf den ersten Blick wirken, desto eher entscheidet sich ein Käufer dafür und ist auch bereit, mehr Geld zu zahlen.

Was genau ist Home Staging?

Als Home Staging wird das professionelle Herrichten oder Inszenieren von Wohnräumen bezeichnet. Das Ziel dabei ist es, den Geschmack möglichst vieler Menschen beziehungsweise einer breiten Käufergruppe zu treffen, damit sie sich dort so wohl wie möglich fühlen. „Hier möchte ich wohnen!“, sollen die Kaufinteressenten denken. Die Immobilie wird von Fachleuten, oftmals auch in Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler, in einen vollkommenen Verkaufszustand versetzt, um so die Vermarktungszeit zu reduzieren sowie den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Der Trend dieser Dienstleistung hat sich Anfang der 70er-Jahre in den USA entwickelt. Mittlerweile handelt es sich dort beim Home Stager sogar um ein anerkanntes Berufsbild. Auch in Skandinavien hat es sich etabliert, Wohnraum nicht mehr unmöbliert zu verkaufen. In Deutschland ist diese Vorgehensweise noch nicht so weit verbreitet, wird aber bereits immer häufiger angewandt.

Vorteile für Verkäufer

Wer sein Auto zu einem möglichst guten Preis verkaufen möchte, putzt es vorher noch einmal gründlich oder poliert sogar den Lack auf. Auch bei Häusern macht es Sinn, diese in einen möglichst schönen Zustand zu bringen. Mittlerweile wird der Wohnraum wie eine gemütliche und einladende Musterimmobilie hergerichtet und professionell in Szene gesetzt. Die Vorteile für den Verkäufer:

  1. Die Immobilie steht im Optimalfall nicht lange leer, da durch das Home Staging die Verkaufszeit meist deutlich verkürzt wird.
  2. Verkäufer können einen bis zu 20 Prozent höheren Preis durch den perfekten Verkaufszustand für die Immobilie erreichen.

Erfahrene Home Stager raten Verkäufern und Maklern, nicht zu lange mit dem Einsatz des Home Stagings zu warten. Steht die Immobilie zu lange leer, werden Interessenten grundsätzlich schneller misstrauisch. Dann steht die Frage im Raum: „Warum kauft niemand dieses Haus? Da muss es doch einen Haken geben!“ Ist das Haus erst einmal in „Verruf“ geraten, wirkt sich das wiederum auf den Kaufpreis aus.

Funktioniert ein Home Staging auch bei bewohnten Immobilien?

Das Grundprinzip ist immer gleich: Die potenziellen Käufer sollen sich wohlfühlen und sich bereits vor dem Kauf vorstellen können, wie sie die Immobilie einrichten und dort wohnen werden. Wenn die Immobilie noch bewohnt ist, können dem Eigentümer bereits einige Tipps und Ratschläge im Rahmen einer Beratung ausreichen. Da die Anwesenheit des Bewohners bei einem noch bewohnten Haus durch Möbel, Bilder und sonstige persönliche Gegenstände meist sehr groß ist, ist vor einem Verkauf Auf- und Ausräumen angesagt. Man spricht dabei auch von Entpersonalisierung, um das besagte Ziel, die Wohlfühlatmosphäre und die sichtbare Raumstruktur für den Interessenten in den Vordergrund zu rücken.

Die beste Vorgehensweise bei leerstehenden Häusern

Home Staging: Immobilie verkauft!Auch leerstehende Objekte sollen im besten Fall so hergerichtet werden, dass eine breite Käuferschicht angesprochen wird. Eine vorherige Absprache mit dem Verkäufer, welche Zielgruppe angesprochen werden soll, macht das Home Staging für die Fachleute rund. Von der Möblierung bis hin zu Fotos an den Wänden und Wohnaccessoires – alles sieht besser aus, aber nichts sticht so sehr heraus, dass der neutrale Eindruck geschmälert wird.

Was bedeutet der Trend für Käufer?

Wer eine Immobilie kaufen möchte, sollte grundsätzlich immer mit einem gesunden Respekt und Sachverstand an Besichtigungen und den nachfolgenden Kauf gehen. Natürlich bewirkt das Home Staging, dass die Traumimmobilie zum Greifen nah ist. Hat man allerdings keine Ahnung von Modernisierung oder Renovierung sollte ruhig ein Fachmann zum Besichtigungstermin hinzugezogen werden. Er kann einschätzen, welche Folgekosten eventuell zum angesetzten Kaufpreis hinzukommen. Für Käufer bedeutet das Home Staging im Vergleich zur „herkömmlichen“ Besichtigung also keinen Nachteil. Im Gegenteil wird die Immobilie von fachkundigen Home Stagern so aufgewertet, dass es bis zum Einzug im besten Fall weniger zu tun gibt. Zudem wird die Zeit des Leerstands verkürzt, was wiederum gut für die Substanz des Hauses ist.

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